1 培养模式对运动员商业价值开发的影响

（1）“姚明现象”折射中外体育明星运作模式差距

姚明在中国和美国所体现出来的商业价值的巨大落差可以折射出中国体育明星商业运作模式与国际模式之间的悬殊。姚明的自传名字叫《两个世界的生活》，在中国体育明星商业运作模式上，中国与西方也在“两个世界”里。自2002年NBA选秀大会上被休斯顿火箭队以“状元签”选中，成为NBA史上首位成为“新秀状元”的国际球员后，姚明的人气在两年之内急剧飘升。在2005年NBA全明星投票中，姚明甚至超越了乔丹，创造了最高得票纪录。姚明不但被火箭队视为重振雄风的希望，就连NBA也把开辟更广阔全球市场、重振辉煌的重担交给了他。在身后那支由商业谈判、市场营销、金融理财、法律等多方专家组成的“姚之队”的支持下，姚明在登陆NBA短短两年的时间里就创造出了上亿美元的商业神话。除了与火箭队4年1800万美元的合同外，他还与苹果电脑、耐克、百事、锐步、麦当劳等巨头签下了广告合约，每年进账数千万美元。在NBA市场运作之手的指挥下，姚明已经像其他国际体坛巨星一样，能进退自如地在赛场和商场间从容不迫地转换着角色，而这一切在2002之年姚明前往NBA以前几乎是无法想象的。那时虽然身为中国国家男子篮球队的头号选手，但姚明的商业价值几乎未得到过真正的开发。

2 中国体育圈“经纪人”角色的缺失

体育经营人才需要具备体育、经济、法律等多方面的知识和能力，然而我国现有的大多数体育经营人才都是从其他专业转过来的。目前我国运动员的商业开发由各个运动项目管理中心(协会)承担，由于缺乏懂经济、懂法律、懂体育、会管理的经营人才，所以参与市场的力度不够。由于我国各大体育院校，都是培养体育教育人才的基地，对体育商业人才的培养上还不够成熟，人才培养结构也不完善。北京大学中国体育产业研究中心执行主任何文义谈到专业的经济团队认为:专业的经纪团队，不会因为追求经济利益而影响运动员的水平，反倒会促进他的运动成绩，这是因为经纪团队的核心资源正是运动员本身的成绩，他们的诉求实际上是一致的。“专业经纪人和经纪团队难以进人中国体育圈，这其实是中国运动员价值的一种浪费”一个典型的现象是，国内一些奥运冠军在奥运会结束之后会收获大量商业赞助，但赞助很快随着“奥运热潮”的降温而消失，有些奥运冠军在一个新的奥运周期内可能不会再有任何赞助。何文义认为，体育主管部门对这些奥运冠军是否有商业价值可以开发，完全抱着一种“等着天上掉馅饼”的态度。没有专业经纪团队的运作，运动员的商业价值开发就极易出现这种忽热忽冷的状况，缺乏持久性和稳定性。

3 运动员商业管理制度的现存问题

根据现有的体育制度，运动员所有培养费用由国家负责，运动员本人肩负为国争光的重任。在这个体制归属下的运动员要从事商业赛事和商业活动，都要经过严格的审核。因为在“举国体制”下国家培养的运动员，意味着部分或者全部失去自己对自己的“使用权”。在中国，对于任何一个经纪人或者经纪公司都不可能100%支配运动员的训练和其他活动。中国体育在过去很长的一段时间内强调政府管理，当时提倡社会化的目的就是广泛动员社会介人、参与和推动体育运动，但社会主义市场经济发展到今天，要求商家无偿地像赞助公益事业那样支持体育事业已经不可行，绝大部分商家追求的是“双赢”局面。体育总局下属的很多运动管理中心，还是以“家长式”管理方式对运动员进行严格管理，体育总局在运动员进行商业活动的规定比较笼统，对运动员尤其是明星运动员的个人权益逐渐“松绑”才是大势所趋。