2012年前，神华的油化品销售完全是传统的定价、合同销售方式。由于煤制油化工行业的新兴，客户对产品有怀疑态度，市场推广慢，客户群体小。起始以低价吸引用户的办法进入市场，销售价格与市场实际价格相差很多。随养市场对神华油化品的认可度增强，有相当一部分的客户加入下游采购群体，这样按客户提报的需求，综全生产情况，执行合同销售模式，定期制定产品销售价格和数量。这种销售模式的弊端是，在快速的变化的市场，价格的制定执行期限，己跟不上市场的变化，执行的价格与市场实际价格差距不贴合，企业效益受到损失。
1.油化品质量以及下游使用情况
我国属于油化品生产大国和消费大国，随养科学技术的发展进步，油化品生产技术也得到了提高，这促进了我国油化品质量的提高。当前油化品市场中，国内最大的油化品巨头是中石油和中石化两家企业，他们的油化品质量都较好，并且其定价引导市场定价。神华集团处于激烈的油化品竞争市场中，根据自身的发展情况和技术开发与应用，不断开发出新的油化品，并随养市场增强了对神华油化品的认可度，使得客户逐渐加入神华油化品的下游采购中来，提升了下游销售油化品的数量。
2.客户结构及梢售渠道
对于油化品行业的客户结构来看，主要分为中间贸易商以及下游工厂客户，我国的油化品下游客户与中间贸易商是按照地区、行业以及产业链来划分的。油化品采取直销和分销的方式进行销售，这两种传统的销售模式各有利弊。传统油化品销售中，如何将开发好经销商与终端用户，并将二者结合，这是神华油化品销售中扩大终端客户市场所要解决的问题。
3.行业竞争性
基于当前煤化工产品的开发不断高涨，这是油化品的替代产品，对油化品的销售有一定程度的影响。再加上国内油化品行业中有新的竞争品和替代品的出现，还有一些购买商讨价还价，使得神华油化品的传统销售模式受到冲击。所以，神华集团需要转变油化品传统的销售方式，而对“互联网十”时代的市场竞争，必须采取现代化的商品交易方式，转变交易模式，制定出及时科学的油化品市场售价，确保企业的油化品销售效益。
4.成品油经营市场
在中国经济发展良好的形式下，中国的产品要走出去。在全球经济一体化的发展下，国家鼓励国内企业对外出口销售，而神华集团的油化品己经具备进出口和批发经营的资质，然而传统的油化品销售方式己经不再适应当前企业的市场发展，由此，必须要调整销售模式，采取电子交易销售油化品，促进神华油化品的销售。
